今年以来，中国重汽70矿山霸王车在内蒙已经实现从西往东，锡盟、集宁、包头、鄂尔多斯、乌海、阿盟区域全面积覆盖，每个地区都实现了批量销售，单批量其中乌海最多100台、集宁最少4台，总共实现销售约300台。

70矿山霸王扎根内蒙，除了中国重汽产品凝聚了精良的技术、完美的设计，还在于营销人员将中国重汽的亲人服务融入了其中，中国重汽销售部呼和浩特分公司在年初就开始力推矿山霸王。

首先矿山霸王的优势毋庸置疑，借助中国重汽自卸车的优质平台，矿山霸王从一进入市场，就给人眼前一亮的感觉，尤其是驾驶室和前后桥的设计更是国内其他厂家无法比拟。矿山霸王按货箱尺寸5.7*3.1*1.8（小自卸按5.6*2.3*1.8）计算，矿山霸王31.8方，普通自卸23.2方，一个矿山霸王约抵一个半普通自卸。这样司机人力成本、燃油成本、车队管理成本、维修成本都有不同程度的下降。站在用户的角度上考虑问题，是做市场的首要原则。其次市场定位的准确及产品导入的时机同样重要，国内宏观经济运行形势要求，物流运输的高效率、高效益和低成本，70矿山霸王就是在这样的宏观要求下，在矿山短距离土方剥离市场应运而生。今年矿山霸王的导入及明年的上量，是使内蒙市场持续、健康、稳定的发展的重要一环。

新产品的导入，备品的投放一定要跟上，比如在乌海的乌斯图煤矿，用户单批量一次购买100辆矿山霸王，分公司安排3家服务站驻点服务，在常用备件上给予了强有力的支持。从用户到车队长到矿老板，对70矿山霸王的表现都交口称赞，说选对了车，选对了厂家，车的小毛病可以接受，但中国重汽的“亲人”服务让他们折服。

李秉志

责任编辑：杨春华